拒绝“孙子”兵法，年底催收欠款的那些技巧

又到年末，最让人烦恼的事，不是赚钱不多回家没面子，不是大龄未婚回家没交代，而是作为冻品人，躲过了无情的新冠，撑住了严寒的冬天，好不容易做了“几单”生意，“应收欠款”却还在别人手里拿不回来……

冻品行业之间进行生意往来，偶尔有一两次“延迟付款”是最正常不过的事情了。

但总有那么些少数“投机分子”，常常在交易过程中“选择性失忆”。或是打完定金不发货，或是发完货不打尾款，因为欠款额度不大，诉讼成本过高，以此游走在法律边缘，打一枪换一个地方。导致现如今，欠钱的成了“大爷”，借钱的反倒成了“孙子”，让人无可奈何。长期如此扰乱市场，不仅让好多的债权人年底要账要到精神崩溃，更会造成一些公司的资金周转不灵，影响后续生意。

1、 欠债还钱，天经地义

有时候在催收欠款时，会认为这是求别人办事，表现出某种程度的畏缩，造成了欠钱的成了“大爷”。要想取得良好催收效果，就必须摆正架势，不能给对方任何机会让他处于主动地位。

2、一鼓作气 一追到底

以坚定的口气告诉对方：宁可花两万也要收回欠款一万，让欠款客户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。对于欠款不管花费多少代价，我们绝对是要一追到底。

3、把握时机 安插卧底

要先做足功课，如果对方总是说没钱，你就要想法安插“内线”，必要时还可花点小钱让对方的人员为我所用。在发现对方手头有现金时，或对方帐户上刚好进一笔款项时，即刻赶去，逮个正着。

4、 不还欠款 生意免谈

有人会拿“潜在的订单”做筹码与你讨价还价。若满足不了，他还会用不还钱“刺激”你一下。此时一定要把收欠当成唯一的大事，如这笔钱不还，那怕有天大的生意也免谈。

当然，以上种种技巧，都只能算是事后补救措施。“冻品老赖”能够在全国“顺风顺水”，还是由于全国冻品人之间信息不透明，业内缺乏统一的诚信信息公示系统。那么，有没有哪种方法，可以鉴别出那些长期欠债不还的“冻品老赖”，让我们能够防患于未然呢？号外！！！号外！！！号外！！！
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正如一位冻品人所言，“生意是自己的，信誉也是自己的。”每一个合法经营的冻品人都希望生意能够顺顺利利、干干净净，与其花时间和这些欠款、催款、跟拖欠款项的商户“斗智斗勇”，不如将时间花在扩展业务上。
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